做好市场招生营销需要的八大思路

　　思路一：制定合理而科学的营销规划!短期目标，中长期目标。

　　目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模!师资团队人数!学员评价!学员续费比例等!

　　思路二：需求决定市场!

　　项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户!其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群!

　　思路三：确定主打项目!

　　军师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目!

　　思路四：确定营销区域!

　　项目确立之后，你的推广区域范围在哪里? 是本区，还是本县市，还是本省?营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。

　　思路五：项目包装!

　　酒香还怕巷子深!再小再普通的项目，也必须精心策划。

　　你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节!

　　思路六：精心培育一支营销团队。

　　专职团队和兼职团队结合!

　　思路七：零散招生与渠道招生结合!

　　零散招生利润高，渠道招生让利于渠道(代理)，但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销!

　　渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破!零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能

　　走更远更稳健!

　　思路八：口碑赢得回头率!

　　口碑赢得转介绍!一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来!这样产生的生源，成本几乎为零!所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器!

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